Haal meer omzet uit uw tijd

Zet uw tijdswinst om in cash

In de huidige businessenvironment waar de werkdruk steeds toeneemt, is een efficiënte planning en tijdsbesteding van essentieel belang. Ook als verkoper of accountmanager moet u uw tijd optimaal te verdelen tussen prospecteren, bestaande klantenrelaties onderhouden, offertes afhandelen en op dringende vragen van klanten antwoorden.

En net daar loopt het wel eens mis. Ervaart u wel eens het gevoel dat u onvoldoende tijd hebt en dat u niet meer toekomt aan de échte corebusiness van uw salesjob? Namelijk focussen op klanten en projecten die renderen in plaats van op zaken die nodeloos veel tijd en bijgevolg veel geld kosten.

Deze interactieve workshop verschaft u in 2 dagen inzicht in de factoren die tijdrovend zijn in uw salesjob en die dus per definitie geld kosten. Zo krijgt u een antwoord op de volgende belangrijke vragen:

Op welke ‘tijdrovers’ hebt u zelf vat?

Welke externe factoren beïnvloeden uw timemanagement?

Welke tools kunt u aanwenden om die externe tijdrovers bespreekbaar te maken en in de toekomst te vermijden ?

Hoe krijgt u een betere controle over uw tijdsbesteding waardoor de stress beheersbaar blijft?

Dag 1

A. Timemanagement in een salesfunctie

Wat houdt dat in?

Wat is het zeker niet?

Welke rol speelt 'toeval'?

B. De 4 basiswetten van timemanagement in sales

1. Pareto

Werkt u met doelstellingen?

Is 6 klanten per dag bezoeken altijd nodig?

Bent u als verkoper met de juiste dingen bezig?

Doet u als verkoper de dingen ook goed?

Welke klanten verdienen uw tijd? En waarom bent u dan bij andere klanten?

2. Murphy

Wanneer loopt het verkeerd in een salesjob?

Hoe voorkomt u dat een verkoopsgesprek 'verloren tijd' is?

Wat moet u voorbereiden in een commerciële functie?

Hoe bouwt u 'pechstroken' in om de zaken die verkeerd lopen, op te vangen?

3. Parkinson

Werkt u met deadlines?

Hoe stelt u juiste deadlines?

Hoe voorkomt u dat de duur van uw verkoopsgesprekken uit de hand dreigt te lopen?

4. Eisenhouwer

Is in sales alles wat dringend is ook belangrijk en vice versa?

Wat krijgt prioriteit?

Moet u elke offerte zonodig zelf maken?

Is koffie drinken bij een goede klant verloren tijd? Zijn er alternatieven?

Dag 2

A. Vier tips voor timemanagement in sales

To do-lijsten

Persoonlijke tijdsblokken

Constructief aanmodderen

Concentreren van in- en uitgaande communicatie

B. 17 tijdrovers in een salesjob: herken ze en doe er wat aan!

Niet durven 'neen zeggen' of 'nu wél'

Slecht agendabeheer

Communicatie met de klant en interne diensten

Het tijdsprobleem en zijn secundair nut

Altijd overal aanwezig zijn

E-mailverkeer

C. Stress: vriend en vijand van de verkoper

Stressfactoren

Test op stressgevoeligheid

Omgaan met stress: de vijf C’s

Omgaan met irritaties: de rol van de bol

Oefening

D. Persoonlijk actieplan per deelnemer

Elke salesprofessional die meer rendement wil halen uit zijn tijdsbesteding:

accountmanagers

verkopers

salesexecutives

vertegenwoordigers

commercieel afgevaardigden

U investeert 2 dagen en krijgt de tools aangereikt die u nodig hebt om een optimaal rendement uit uw tijdsbesteding te halen. U krijgt bovendien inzicht in uw huidige patroon van tijdsbesteding en aan de hand van een concreet actieplan leert u hoe u dit kunt optimaliseren.

Een echte workshop: de deelnemers werken interactief mee en reiken hun problemen en cases aan, waarmee ze nadien aan de slag gaan.

U gaat naar huis met uw eigen actieplan waarmee u tijd en stress bespaart.