Contracteren voor niet-juristen

Zijn uw commerciële overeenkomsten ook juridisch waterdicht?

In de eerste plaats streeft u natuurlijk naar het afsluiten van een interessante commerciële deal. Maar hebt u de juridische aspecten even goed geregeld? Bent u ingedekt tegen allerhande juridische risico's? Weet u wanneer u de grens van vrijblijvende besprekingen overschrijdt en wanneer uw acties juridisch bindend worden? Kortom: kent u uw rechten en plichten?

Deze opleiding biedt u de juridische basiskennis voor het onderhandelen en afsluiten van contracten. U krijgt concreet advies dat u direct toepast in uw dagelijkse commerciële praktijk!

Bij het onderhandelen, het afsluiten en het uitvoeren van een overeenkomst is de correcte juridische reflex een sterk wapen. Zo voorkomt u onaangename verrassingen en juridische geschillen in de toekomst. U beperkt de onnodige risico's en vermijdt misverstanden en problemen met uw klant, leverancier of (samenwerkings)partner. En op die manier haalt u maximaal profijt uit uw commerciële overeenkomsten.

Deze opleiding geeft u de juridische basiskennis die relevant is in de commerciële ondernemingspraktijk. Zo kunt u de juridische gevolgen van zowel onderhandelingen, briefwisseling, offertes en overeenkomsten correct inschatten. U kent de waarde en het nut van standaardclausules en verkoopvoorwaarden en u weet wat de mogelijkheden zijn van maatcontracten.

De docent vertrekt van de reële ondernemingspraktijk en behandelt de concrete problemen en valkuilen waarmee een professional in de dagelijkse praktijk geconfronteerd wordt. Het resultaat is een praktijkopleiding met concrete en onmiddellijk toepasbare adviezen en antwoorden die praktisch bruikbaar zijn voor de diverse sectoren en omstandigheden.

Module 1

De precontractuele fase - Ook zonder contract zijn er al regels

Een goed opgesteld contract is uw 'verzekering' voor als er iets fout zou gaan. Maar het kan al verkeerd gaan vóór het contract er ligt.

Deze eerste module behandelt de voorbereidende fase. U leert hoe u de financiële en andere risico's van transacties correct kunt inschatten en hoe u juridische valkuilen kunt vermijden. Dit bespaart u heel wat financiële en organisatorische problemen achteraf!

De juridische betekenis van de onderhandelingsfase:

De betekenis en consequenties van:

. offertes

. prijsaanvragen

. letters of intent

. principeakkoorden

. gentlemen's agreements

. raamcontracten

De hoedanigheid van de tegenpartij

Vertegenwoordigingsbevoegdheid

Mogelijke aansprakelijkheid bij het afbreken van onderhandelingen

De precontractuele aansprakelijkheid

Bespreking van foutieve gedragingen tijdens de onderhandelingen

Module 2

De contractuele fase - Leg de basis voor rechtszekerheid

Waar moet u op letten bij het ondertekenen van een contract? Wat zijn knelpunten in verband met taalkeuze, leverings- en betalingsvoorwaarden? Wat is de betekenis van standaardbedingen en specifieke clausules? In welke situaties is het nuttig om hiervan gebruik te maken? Welke algemene koop- en verkoopvoorwaarden moet u zeker opnemen?

Stap voor stap worden deze vragen beantwoord. Dit wordt geïllustreerd aan de hand van een voorbeeldcontract, zodat u onmiddellijk de link maakt naar de praktijk.

Juridische knelpunten bij het afsluiten van contracten:

. prijs en voorwerp

. duur

. taalkeuze

. nationale wetgeving

. plaats van uitvoering

. wijze van betaling

. afspraken op maat van de transactie

Koop- en verkoopvoorwaarden

De betekenis en draagwijdte van standaardbedingen in de overeenkomst: 'battle of the forms'

Het onderscheid en belang van standaardbedingen en overeenkomsten op maat

Groepswerk en discussie: opstellen van een overeenkomst

Module 3

Bijzondere bedingen en bijzondere overeenkomsten nader bekeken

Tijdens deze module worden specifieke overeenkomsten die voor u relevant kunnen zijn nader toegelicht: u krijgt zicht op de betekenis, in welke gevallen dergelijke overeenkomsten nuttig zijn of net niet en waar u rekening mee moet houden.

De overeenkomsten

. koop/verkoop

. agentuur en concessieovereenkomsten

. onderhouds- en servicecontracten

. bouw van machines en installaties

. softwarecontracten en intellectuele eigendom

. distributieovereenkomsten

Specifieke clausules

. prijsbepalings- en prijsherzieningsclausules

. modaliteiten van betaling

. eigendomsvoorbehoud

. diverse waarborgen

. overmachts- en imprevisieclausules

. exoneratiebedingen

. interpretatiebedingen

. schadebedingen

. verjaringsclausules

. ontbindingsbedingen

. ingebrekestelling

. bewijsclausules

. confidentialiteit en geheimhouding

. niet-concurrentiebeding

. nietigheid

De wet op de betalingsachterstand

Module 4

De uitvoering van het contract - verantwoordelijkheid en aansprakelijkheid

Fouten bij de onderhandeling of bij het opstellen van het contract komen vaak pas aan het licht bij de uitvoering van de overeenkomst. Hoe gaat u om met geschillen of conflicten? Wat met schadeclaims? Welke acties kunt u ondernemen?

Contractmanagement in de praktijk:

Contractuele aansprakelijkheid

Buitencontractuele aansprakelijkheid

Contractbreuk en gevolgen

Objectieve aansprakelijkheid

Productaansprakelijkheid

Deze opleiding richt zich tot iedereen die commerciële overeenkomsten afsluit en die geen juridische basiskennis heeft:

inkopers

inkoopverantwoordelijken

verkopers

verkoopverantwoordelijken

medewerkers binnendienst

projectverantwoordelijken

leidinggevenden

Deze opleiding focust zich op niet-juristen en selecteert de informatie die voor hen relevant is. Deze opleiding is dan ook geen overzicht van wetgeving en theorie, integendeel. Het gaat erom de deelnemers een juiste reflex én een onmiddellijk toepasbare en praktische juridische basis te geven die afgestemd is op de dagelijkse commerciële praktijk.